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巴宝莉为何卖那么贵?宁可烧也不卖,厂家为什么要这么做?

 人参与  2018-07-26 22:22:25   分类 : 博览天下  网络收集

今天我们来聊一个著名的奢侈品服装品牌BURBERRY,巴宝莉。这样一个品牌的衣服卖得挺贵的,我特别到专卖店看了一下,一件短袖衬衫三四千人民币,一件长款风衣1万5到2万多。

但是听说呀这个品牌的服装很受中国的中产阶级喜欢,很多中国人都说啊,怎么地不得买件这个衬衣,穿着显得我这个有品位有格调。可是大家知道吗?就在不久之前,BURBERRY集中销毁了一批他自己的服装,总价值高达2.5个亿人民币,是生产的过程中出现了错漏吗?

不是的,就是因为这批服装过季了,卖不出去了,所以BURBERRY就把它们付之一炬了。太可惜了呀,这事让广大中国中产阶级知道了,那得多痛心呐?这真是朱门酒肉臭,路有冻死骨啊。

中国的广大中产阶级拼尽几个月的储蓄去买一件衬衣,结果人家生生就把2.5个亿的,只不过是刚过季了一小段时间,还完全是崭新的成衣给烧掉了。此情此景啊让我们不由得联想到我们中学课本的故事。

我们当年的中学课本,相信大家还记忆犹新,当年美国经济危机大萧条的时候,很多农场主有大量的牛奶卖不出去,他们也不给穷人喝,直接就倒到下水道到、倒河流里去。这个BURBERRY今天的做法,简直就跟当年黑心的美国农场主一样啊。

你哪怕把这些衣服捐给第三世界的穷苦百姓也行啊,可是我跟大家讲,美国农场主倒牛奶和BURBERRY烧衣服看起来好像一样,实际上它的内核是不一样的。美国当年农场主宁愿把牛奶倒掉也不免费给穷人喝,这不光是因为他不够慈善,更关键的因素是物流的问题。

你把牛奶挤出来,要装车要运到城市,再通过分销商卖掉。经济大萧条的时候,老百姓手里没有钱,牛奶价格一落千丈,也没有多少人去买牛奶。在这个状态下,对于大农场主来讲,它即便要把牛奶免费的发送给别人,也还要再掏一笔物流的费用。

这个钱他恐怕都是掏不起的,因为大萧条的时候每个人都缺钱,所以对他来讲最优的选择就是只能把牛奶倒掉,甚至未来把奶牛杀掉,只是因为他负担不起了,而不是因为他不想赚这个钱。

在今天我国农村有很多偏远地方生产的水果运不出来,当地卖两三毛钱一斤,北京的超市卖十几块钱一斤。可是就是因为物流的原因,当地农民宁愿这个水果烂在地里,他也没有办法没有能力把水果运到北京去。

而BURBERRY不一样,咱们这么说吧,他烧掉那些衣服,哪怕他拿到一些奥特莱斯去批发,打个一折还是卖得出去的,一折卖不掉0.5折也卖得出去吧,一件2万块钱的衣服0.5折,还能卖一千块钱,也就是说他不存在没有能力消化掉。

那他为什么要烧掉?很简单,囤积居奇啊。他要保证他自己的产品在市场上维持一个高贵的地位,什么叫高贵的地位?就是说我这个衣服在市场上卖2万,我不能允许市场上还有人,花一千块钱就买到一件一模一样的,还是真品,那样会影响我品牌的格调。

我把这2.5亿的服装烧掉,是为了我剩下那些25亿、250亿的服装能卖掉。以前我们也听过一个故事啊,有个大富豪收藏了两个一模一样的花瓶,后来有一天他就把其中一个咣叽砸掉,为什么?因为砸掉之后,剩下那只就是这个世界上独一无二的了,这只的价格远远高于原来两个的价格。

BURBERRY又何尝不是这样,如果他所有的滞销产品,他就完全的拉到奥特莱斯去,打折卖四折卖不掉三者卖,三折卖不掉两折卖,那么未来市场上,就会出现大量的廉价BURBERRY产品。

很多中产阶级就明白了,我可以不用攒五个月工资买一件,我下次攒一个月工资也买一件了。BURBERRY的整个地位就会从神坛慢慢走下来,就会有很多人不再迷信这么高价的产品。所以烧了2.5亿,给他换来的是远高于2.5亿的市场。

更何况服装这个东西他这个成本有多低我们都清楚,他烧掉的明面上是标价2.5亿的产品,实际上我个人估计啊,他的生产成本能有个几百万嘛。而且大家知道吗?烧掉自家品牌可不止是BURBERRY一家呀。

很多其他奢侈品品牌还不光生产服装的啊,甚至生产鞋子、皮具、钟表的,都干过类似的事情,也只有这样,他们才能确认你不会以特别低的价格,购买到他的产品。

明白了这个道理啊,我就想问大家,还要不要买一个BURBERRY的产品啊?

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