差异化，是我们正在经历的商业时代里最有价值的东西。商业巨头看似垄断了一切可能，但拼多多居然在夹缝里干出了现象级的差异化生意，把“下沉市场”这个一直被人忽视的概念推到了前台。
现在，下沉市场又遭遇了千人一面的雷同困境——下沉约等于消费降级。如果能在这个市场上打出差异化，于商业、社会、时代都有巨大的想象空间。
这个差异化，或许依旧会诞生在名不见经传的商业新物种身上。最近微信小程序的购物板块出现了微妙而活跃的异动，前几日倪叔关注过的爱逛、微盟专注于明星直播带货，再到今天要说的“饷店”，不约而同地在寻求差异化的电商打法。
饷店小程序，打造社群电商新模式
微信有商业界最诱人的10亿级流量，产品的底层逻辑锁定私域流量，虽然也有小程序这个隐藏在微信二级页面的半开放的公域流量入口，但一直缺乏能打通二者的购物小程序。
饷店上线微信小程序，明确地锚定了这一点。他们要做的事情，本质上就是通过差异化的打法，把微信的公域与私域流量连接起来，创造一个新的“商家+店主+消费者”的购物场景。
01、饷店的三个差异化打法
饷店的核心逻辑是通过私域社群营销叠加品牌特卖一折好货，最终让下沉市场用户实现品牌消费升级。
私域社群营销不是新打法，品牌特卖也不是新鲜事，但低至一折的品牌好货特卖还是能深度击中消费者。
饷店小程序，打造社群电商新模式
做电商，本质上就是做供应链。抖音和快手积攒了可观的流量，到了直播电商环节，暴露出供应链缺失的弊端，目前都在想办法补齐供应链。
之所以选择微信小程序，是饷店的第二个差异化打法。主要体现在赋能品牌商家，助其零门槛建立分销渠道。渠道在哪里？就是饷店平台的180万店主，可以理解为这是“饷店”微信小程序上的垂直渠道。这些渠道的背后是180万带货达人，由他们负责的社群圈层覆盖了整个下沉市场。
以这些带货达人与消费者的视角来看，饷店就是一个去中心化的集市场景平台，饷店的店主与线下店家不同，有数据显示，有相当一部分饷店店主是兼职开店，由此而来的用户体验就是饷店的第三个差异化。
饷店店主的属性与其说是门店老板，更偏重于熟人社群里会选货、有眼光、值得信赖的品牌代言。消费者在社群渠道中看到的是饷店在线精致小店。
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