【卖家必读】淘宝卖家每天必看的6个数据

淘宝客推广,一个营销工具,CPS广告模式,先成交,后付费,支付固定比例的佣金。看似安全稳赚,实则也会出现高风险!

说到淘宝返利网,就不得不提高省,大家好,我是【高省】APP运营高小省,咱们高省是一个可省钱佣金高,能赚钱有收益的平台,百度有几百万篇报道,也期待你的加入。技术支持【高量】(搞流量,找高量)

淘宝客推广,淘宝商家通过淘宝联盟以佣金形式从淘宝客手里采购流量。
下面会从天时、地利、人和三个维度来详细解读,分别对应淘宝客、淘宝联盟、淘宝商家。
第一部分,淘宝客(天时)淘宝返利网有哪些(淘宝商家必看) 最新资讯 第1张
首先,先解决一个问题,淘宝客到底是谁?从哪里寻找或者招募?
这里需要抛出一个共识:淘宝客不创造流量,只是流量的搬运工,部分淘宝客有仓库。
1、门户网站、导航站,搬运到爱淘宝、淘宝特卖、淘宝、天猫。爱淘宝和淘宝特卖需要开通淘宝客推广,才可以获取到流量。淘宝、天猫所有商家都可以获取到流量,开通淘宝客推广的商家需要支付佣金。大促期间,会搬运到活动入口,比如618大促和双11大促。无法招募。
2、杀毒软件、安全卫士,保障安全购物,其实就是正常购物链接过一下淘宝客,开通淘宝客推广的商家需要支付佣金。无法招募。
3、桌面弹窗wps等,会搬运到聚划算、大促。开通淘宝客推广的商家需要支付佣金。无法招募。
4、返利网,买家获取返利。开通淘宝客推广的商家需要支付佣金。部分返利网有超返活动,可以招募谈合作。
5、pc时代的u站、个人站长、SEO淘客、导购站、浏览器劫持等等目前已占比不高,不再解读。
6、QQ群、微信群、社群淘客,叱咤风云好几年。目前淘宝商家认为的主流淘客。行业公认淘客大咖基本在这个领域。因为有仓库,这部分流量可以四两拨千斤。招募的重点对象。
7、花生日记、粉象等返利社群。基本替代PC时代的众多返利网。有仓库,可直接到官方招募合作。
8、招商淘客,分普通招商团长和内容招商团长。收服务费的。商家的旺旺每天收到很多合作信息,基本都是这部分淘客发的。有的有仓库,有的没有,需要慎重合作。
9、淘宝达人,有好货等图文和短视频版块达人。是不是很奇怪,淘内流量也会有淘宝客。重点招募对象。通过阿里v任务平台。
10、淘宝直播,达人主播,重点合作对象。通过阿里v任务平台。
11、抖音达人,以短视频为主,目前直播无法搬运到淘宝。通过第三方数据平台飞瓜、蝉妈妈、抖查查等查找达人加微信或者私信。
12、快手达人,短视频和直播都可以。招募同抖音。
13、知乎达人、图文为主,有部分短视频。招募同抖音。
14、微博,以粉丝团购为主,招募同抖音。
15、小红书,部分达人可以挂链接,多数只能种草关键词。招募同抖音。
16、b站,90后、00后的集中地。粉丝对up主恰饭视频比较友好。招募同抖音。
17、今日头条、百度、西瓜视频、公众号等等都有大量的带货达人。募同抖音。
其次,解决另一个问题,以上淘客流量哪些是公域,哪些是私域。公域指的是商家无法干预搬运效果,私域指的是可以独家或者干预搬运效果。淘宝返利网有哪些(淘宝商家必看) 最新资讯 第2张
最直接的判断方法:提高佣金,能不能拿到更多的流量。能,就是私域,不能就是公域。
比如1:推广聚划算或者618大促活动页的淘宝客,佣金高低引流一样,就是公域
比如2:抖音达人,佣金提高,达人会多出些短视频,引流会更多一些,投个抖+什么的都很正常。
最后,解决最后一个问题。淘宝客流量的周期性问题,这也是为什么淘宝客用天时这个维度来解读。
比如1:qq群、微信群淘客,15年、16年,做为商家直接和淘宝客合作去冲量就可以,17年、18年,部分合作需要根据优惠券使用量支付跑单服务费,19年之后到现在,不报个招商团长都没法合作。
比如2:抖音达人,18年底小黄车大批量开放,抖音达人带货变现,大大的流量风口,达人带货缺商品,随便轻松对接;19年,随便放大,20年底,抖音直播不能挂车,短视频限流到淘宝,很多达人都转带抖音小店的货;21年,虽然还有达人仍然导流到淘宝,但是数量和量级完全没法和之前的比。
比如3:知乎达人,20年知乎重推好物推荐,达人带货到淘宝,21年,更多知乎达人入场带货,流量非常可观,加上降低场景技术服务费以及内容库门槛,红利不用说。
互联网在变,平台政策在变,带货的生态在变,紧跟变化,风口比什么都重要。
第二部分,淘宝联盟(地利)
首先,淘宝联盟是个平台,左手淘宝客,右手商家,流量必须通过淘宝联盟导给商家,佣金也必须通过淘宝联盟支付给淘宝客。为解决流量场景以及商家需求,开发了不少产品或者说结算通道。
1、通用计划,公开计划,只要开通淘宝客推广的商家必然有一个通用计划,除非退出淘宝客推广。这个计划保证淘宝客有足够多的商品可以选择进行推广导流。在淘客流量不走其他计划的情况下,必然会走通用计划。
2、定向计划,之前分公开和隐藏,现在只有隐藏计划,需商家自己设置。用于合作线下或者线上谈好的淘客。只有经过商家同意,淘客流量才能走这个计划。
3、如意投计划,需要商家自己开通。流量主要是爱淘宝和淘外搜索的流量。16年前pc主流时代,流量较大,目前流量不是太大,基本和淘内搜索流量成正比,可通过调整佣金来获取更多流量。
4、自选计划,公开计划,从定向计划的公开计划演变过来,之前需要商家审核,现在不需要,可理解为移动时代的通用计划。
5、营销计划,公开计划,以设置单品为主,不需要审核,也可理解为移动时代的通用计划。
6、其他,分享+管理、联盟精选、返利管理都开着,意义深大。
这里需要区分公开计划和隐藏计划的区别,不需要审核的公开计划哪个佣金出的高,淘客就会走哪个计划,需要审核的定向计划淘客只要申请,商家通过之后,淘客就只能走这个计划,就算这个计划的佣金比公开的低也只能走这个。ROI多少,这个起关键性作用。
其次,淘宝联盟不只是平台,也是目前最大的淘宝客以及中间商。
1、联盟每年都会采购大量的流量,然后通过搜索或者活动或者其他方式分流给商家,商家支付佣金。淘宝返利网有哪些(淘宝商家必看) 最新资讯 第3张
2、对于联盟来说,只有商家出更高的佣金,联盟才会有更多的钱去采购流量。对于淘客也是,佣金更高,这个群体才会更旺盛。
3、普通招商团长的本意不是让商家提高佣金,但是实际上这个效果达到了。
4、联盟有商家后台,有淘客后台,通过商家和淘客之间的产品信息差,赚取更多的差价。
5、联盟通过类似场景服务费和内容库,用来阻拦商家从抖音、快手其他平台导流。即使能成功导流,也会被深扒一层皮。
再次,淘宝联盟要GMV,要流量,要利润;淘客要佣金,商家要流量,要利润。
细品细品再细品上面一句话。
淘宝客推广这个营销工具是三方博弈的一个过程。谁为刀俎,谁为鱼肉,就看谁能够更善于利用规则。
最后结论,淘宝客推广需要好好优化。
分清每个淘客流量是公域还是私域,公域走公开计划,私域走定向计划,然后给出相应的佣金。只有降低流量成本,才会有利润。
行业9年经验明悟:
淘宝客推广一定要开通。
淘宝客推广最高境界,公开计划全开,佣金设置为最低。
淘宝客推广精髓,定向计划对接更多的私域淘客。
第三部分,淘宝商家(人和)
首先,商家需要明确自己到底需要什么,想通过淘宝客推广这个营销工具得到什么,这个将决定方案的制定以及落实执行力度。
1、短期流量、销量。报优质团长上大淘客、好单库等平台。优质团长可以在联盟后台寻找,也可以到平台上寻找。团长比较多,躺的比例也比较高,需要筛选出有实力的。大力出奇迹,要多少有多少!
2、长期流量、销量。小人气报团长冲点量,爆款一定要佣金开最低要利润。顺便多布局抖音、快手、知乎等内容渠道,内容渠道需要的佣金会稍微高点,毕竟是纯私域。
3、拉新,造词。以种草为主,不挂链接。部分原因受平台限制,只要流量是真实的,转化相对都较高。
4、总之只要你想要的,通过淘宝客推广这个工具基本都可以做到。淘宝客流量是整个互联网的一个缩小版。淘外流量不会枯竭。
其次,在合作过程中要多看数据,多留意流量平台政策,随时做调整。
比如1:淘宝达人(非直播)刚开始可以走定向计划,佣金直接给15%或者20%,流量很好。随后联盟调整,只能走通用计划,我们线上统计,线下再补10%或者15%,流量依然不错。现在,商家联盟后台所有达人只显示一个ID,但是达人可以下载订单,确认后补佣金,几年下来合作不会出问题。想想周边那些被v任务坑的商家,这绝对是最好的合作方式。
比如2:抖音达人,带货刚开始都缺货,很多都是通过淘宝联盟查找高佣金购买的。达人只能看到公开的佣金,所以这个时候设置稍微高点的佣金,达人都会买不少,同时有部分达人可以带很多货。针对男装、女装需要大量样品的,定期寄样,拍完寄回,多点耐心,多聊天,碰到数据好了,帮达人投点广告。全当站内玩直通车了。
比如3:联盟从20年底开始,开始调整内容库入库门槛和场景技术服务费。营销计划该降就降,别傻傻的被返利、买家、劫持等公域淘宝客薅佣金。场景技术服务费降低,意味着淘宝客手里可以拿到更多佣金,钱赚多了,肯定要扩大团队规模,规模大了,流量肯定会更大,绝对的良性循环。
再次,强调一下,淘宝客推广这个岗位是一个以不变应万变的岗位。不管淘内怎么变,淘宝客流量完全没瓶颈。只听说淘内缺流量,没听说过淘外没流量的。淘宝客规模以及商家佣金支出每年都在大幅度增长。尤其是这两年内容电商兴起,这个岗位负责人完全可以就是一个淘外流量资源投放高手。
1、不要纠结淘宝客有没有权重,淘宝客推广早已成为每个店铺的标配,不信的话,开通淘客推广,计划全开,佣金设置最低,三个月后看淘宝引入占店铺销售额占比,大促期间更高,这个数据这里不做公开,绝对会颠覆认知。
2、传统搜索电商vs内容兴趣电商,没什么好纠结的。社群淘客、图文淘客、短视频淘客、直播淘客就是内容兴趣电商,早就都在做了。
3、互联网一直在变化,只要你有这个岗位的负责人,随着互联网变化即可。比如前两年,从抖音导流到男装店铺,基本能合作的达人都合作了,因为入局的早。期间有部分达人带货给抖音小店了,如果现在直接开抖音小店的话,合作依然会继续。任何时候,流量变现都是核心,做好利益捆绑。
最后,说下心法。以店铺为核心,紧盯竞店竞品佣金,合理为淘宝客出佣金,先从0到1,再从1到10,从10到100。简单动作重复做。日积月累。
比如1:商品价格较低,适合走社群冲量。竞店30%佣金,根据目前销量以及需要的销量,可以到联盟后台或者大淘客等平台找团长合作。3天一个周期或者7天一个周期,3个到5个品一组,一个月下来就能筛选出能带货的团长。目前的现状是,社群不像以前那么集中,需要分散合作。
比如2:知乎最近流量可以,一天找5个达人申请定向。内容流量,一般效果延后比较厉害,不要放弃,一定要坚持。一个月下来,起码有几个达人能带来流量。碰到比较牛的达人,一个月带的货可以超过全店的。并且这类淘宝客壁垒比较后,带货效果可以的话,不会轻易换合作商家。
比如3:知乎搞定了,抖音、快手、小红书、b站再找找,不管是纯佣还是稿费,先攒下来。有时候稿费效果不会比纯佣差。每个平台的粉丝价值不一样,建议在出稿费之前先熟悉了解这个平台,每个平台水都很深,都是为了利益最大化。
第四部分,轻松搞定天时、地利、人和
1、淘宝客资源基本两年一个周期,尽量在成长期入局,稳定期吃红利,衰退期吃剩余价值。部分淘宝客可以进化到第二个两年周期。
2、多和淘宝客资源聊天,帮他们解决问题就是给自己最大的竞争力。有时候一起对抗平台政策会大幅度降低流量成本。
3、联盟变化较少,几年才变一次,换汤不换药,出什么跟着玩就对了。面对其他电商平台崛起,联盟肯定会以官方名义采购更多的流量,好好优化,流量成本会足够低。
4、人和,只要岗位负责人一直在,复利会越来越大
5、把每个私域淘宝客当成自己的分销商来做,淘宝客负责引流成交,商家打包发货做售后。这种模式将会越来越明显。